نصائح مفيدة

أربعة أسباب لماذا لا يمكنك شراء سيارة عن طريق الائتمان

Pin
Send
Share
Send
Send


يجب أن يكون شراء سيارة جديدة من وكيل معتمد بمثابة المشي السهل: يأتي العميل إلى الصالون ويشتري السيارة المناسبة. مدير الوكلاء هو ممثل العلامة التجارية ، الذي يجب أن يعمل مع العميل بأعلى جودة من أجل تلبية جميع احتياجاته بالكامل. في عملية شراء سيارة ، يلتزم المدير بالتحكم الكامل في جميع المراحل حتى لا يواجه العميل أي مشاكل في شراء سيارة جديدة. ولكن هل يحدث كل شيء دائمًا في مثل هذا السيناريو المتفائل؟

تقول القاعدة التجارية أن العميل دائمًا على صواب. في الواقع ، إنه يعمل حسب الموقف. في بعض الأحيان ، قد يواجه العميل الذي يصل إلى وكيل رسمي لبيع سيارة جديدة قدراً كبيراً من سوء الفهم من جانب الموظفين الإداريين وعدد كبير من المزالق التي يمكن أن تغميق أو حتى تفسد عملية شراء سيارة طال انتظارها. سنقوم اليوم بجولة وراء الكواليس لبيع السيارات ، وهو تاجر رسمي لعلامة تجارية معينة. سنتحدث عن كيفية عمل وكيل بيع السيارات ، وما الذي يحدث أحيانًا بسبب السلوك غير الكافي أو الغريب لموظفي الوكالة.

بعد أن عملت مديراً لمبيعات السيارات لاثنين من وكلاء السيارات المختلفين لمدة أربع سنوات ، لديّ ما يمكنني قوله. في البداية كانت صفقة صغيرة ، ثم حصلت على وظيفة في أحد أكبر المراكز في موسكو. يعد عمل مدير بيع السيارات حرفة صعبة ، خاصة إذا كان المدير يخطط لتحقيق النجاح. يمكن أن يكون النجاح مختلفًا ، لكن الأمر يستحق الاعتراف بأن حقائق حياتنا هي أن النجاح في العمل يحسب ، أولاً وقبل كل شيء ، بمقدار الأجور. نذهب للعمل لكسب المال ، والمرتب في المبيعات مرتبط كثيرًا بمؤشرات هذه المبيعات نفسها.
العملاء الساخنة

تعمل صناعة السيارات في بلدنا على مبدأ "هنا والآن". أقصد أنه من المربح لأي وكيل لبيع السيارات بيع سيارات من مستودعاتهم عند وصول العميل لأول مرة - وهذه هي المهمة ذات الأولوية لمدير بيع السيارات. إن طلب سيارة للتسليم لمديري هي المهمة الثانية ، وفقط بشرط أن الخيار الأول مع العميل لا يعمل. يعد طلب سيارة للمدير دائمًا مخاطرة ، لأنه أثناء وقت تسليم السيارة - في المتوسط ​​من شهرين إلى ستة أشهر - يمكن للعميل تغيير رأيه. يمكن أن تكون أسباب الرفض مختلفة تمامًا:

- اختار العميل سيارة أخرى ،
- وجد العميل عرضًا أفضل ،
- قرر العميل بناء منزل صيفي ،
- شرب العميل كامل المبلغ ، إلخ.

هذا هو السبب في أن الخيار الأكثر ربحية والهدوء للمدير هو بيع سيارة من أحد المستودعات: أولاً ، السيارة متوفرة ، وثانيًا ، أصبح العميل الآن "ساخنًا" ، يمكنك "العمل" معه. يتلقى المدير راتباً للسيارات المصدرة ، لكن ليس للمشترين.

في الممارسة العملية ، وهذا هو على النحو التالي. يتصل العميل بالوكيل ، ويحدد متطلباته للسيارة. لنفترض أنه يريد سيارة مجردة من العلامة التجارية red ، حمراء ، في سيارة سيدان ، بمحرك سعة 1.6 لتر ، ناقل حركة يدوي ، في التكوين الأوسط ، ولكن لا توجد مثل هذه السيارة في مستودع لبيع السيارات. لن يقول المدير المختص أبدًا أنه غير موجود ، وسيقدم خيارات بديلة من مستودع الوكالة. سيعمل المدير (M) مع العميل (K) ، في محاولة لجلب احتياجاته إلى السيارات المتاحة. على سبيل المثال ، يريد العميل سيارة حمراء ، وهناك فقط أبيض في بيع السيارات.

K: أريد سيارة حمراء.
م: سيرجي بتروفيتش ، لماذا تريد سيارة حمراء؟
K: هذه هي سيارتي الأولى. أريد سيارة مشرقة ، لأنني أعتقد أنها أكثر أمانًا. ويلاحظ وجود سيارة مشرقة أسرع في الدفق. لذلك أريد اللون الأحمر.
م: سيرجي بتروفيتش ، أتفهم قلقك بشأن سلامتك ، وأريد أن أؤكد لكم أن اللون الأبيض هو الأذكى من بين جميع الألوان. اللون الأبيض يعكس الحد الأقصى من الضوء. لذلك ، هو الأكثر وضوحا. وإذا اشتريت سيارة بيضاء ، فستكون هادئًا على سلامتك ، نظرًا لأن السيارة البيضاء مرئية من بعيد. هل تتفق معي
K: نعم ، دعونا ننظر في خيار الأبيض.

يعمل هذا في 90٪ من الحالات ، أما الـ 10٪ المتبقية من العملاء فسيطلبون نسختهم الأولية من السيارة أو يواصلون البحث عن السيارة المناسبة في الوكلاء الآخرين. عمل المدير مع العميل ، باع المدير السيارة ، تلقى المدير راتبا ، وتسلسل الأرباح بسيط للغاية. هذا هو عمل المدير ، وعليه أن يفعل ذلك ، انطلاقًا من اهتماماته أولاً.
منتجات قابلة للتسويق

نقطة أخرى تشكل هيكل الأرباح: مكافآت لبيع السيارات الراكدة. في وكلاء السيارات يطلق عليهم الأصول غير السائلة ، "الماموث" أو "الآثار". لا يخفى على أحد أن هناك طرازات أو تعديلات يتم بيعها بشكل سيء للغاية في أي ماركة سيارات. في بعض الوكالات ، توجد مثل هذه السيارات ، ولزيادة رغبة المديرين في بيع هذه السيارات ، تضع الإدارة مكافآت إضافية لبيعها. عادة ما يكون مبلغ المكافأة أعلى من المعدل المعتاد لسيارة الطريق بثلاث إلى أربع مرات. لذلك ، لا تتفاجأ إذا سألت المدير عن تقاطع شائع ، وتم تقديم سيارة برتقالية قابلة للتحويل من العام السابق بسعر مغري للغاية. سيتم تقديم سيارة راكدة للعميل كأكثر عمليات الشراء ربحية في العالم. غالبًا ما يشارك المديرون الآخرون والمشرف عليهم في عملية بيع سيارة غير سائلة. يقوم المدير بوظيفته ، فهو يبيع سيارة لا داعي لها لتجار السيارات ، لقد قام بعمل جيد.

نصيحتي لك هي تجنب شراء السيارات الراكدة ، ولكن إذا كنت لا تزال ترغب حقًا في شراء مثل هذه السيارة ، فإنني أوصي بأن تصر على استبدال زيت المحرك أو حتى إجراء أول MOT على نفقة الوكيل. أيضًا ، قبل الشراء ، تأكد من التحقق من شحن البطارية ، فقد تحتاج لإعادة الشحن أو الاستبدال (يمكن أن تقف السيارة لفترة طويلة في صالة العرض ، وقد تم تفريغها وشحنها باستمرار ، وقد عانت البطارية كثيرًا من هذا).
سيارة عارية

بيع سيارة عارية هو حدث غير موات للغاية لبيع السيارات. الأرباح من هذا صغيرة. من المفيد أن تبيع وكالة بيع سيارة بطريقة شاملة: مع وجود قائمة جيدة من المعدات الإضافية ، تكون مؤمنة إلزامية (تأمين شامل + تأمين إلزامي تجاه المسؤولية تجاه الطرف الثالث) ، وأحيانًا على ائتمان ، وحتى أفضل إذا أرسل العميل سيارته السابقة إلى وكيل بيع سيارات باستخدام نظام التجارة. في حالة هذا البيع ، يتم زيادة مرتب وكيل بيع السيارات بشكل كبير. يحصل المديرون على رواتبهم ليس فقط لبيع السيارات ، بل إنهم يستحوذون على فائدة لتنفيذ جميع الوظائف المذكورة أعلاه.

خطة المبيعات

بالطبع ، لدى المديرين خطط مبيعات: عدد السيارات شهريًا ، وعدد المعاملات في النظام التجاري ، وعدد سياسات Casco و CTP المباعة ، وكمية المعدات الإضافية ، وفي بعض الأحيان توجد خطط لعدد المعاملات الائتمانية في بنك معين. وضع خطط لإدارة الوكلاء هو خيال.

سأخبرك عن تجربتي. تضعني إدارة الوكلاء على خطة لبيع 12 سيارة شهريًا ، مع ربح إجمالي من جميع هذه السيارات يبلغ 360،000 روبل (أو 30،000 روبل من كل سيارة). خطة كاسكو - ثماني سياسات. خطة التجارة - ثلاثة عقود. خطة بيع معدات إضافية هي 420،000 روبل (أي ما يعادل 35000 روبل لكل مركبة). بموجب شروط اتفاقية التوظيف الخاصة بي ، سيتم دفع رواتب إذا قمت ببيع أكثر من نصف الخطة للسيارات ، أي أكثر من ست سيارات. هذا يعني أنني أحاول بيع كل سيارة بربحية أحتاجها ، وكمية المعدات الإضافية التي أحتاجها ، مع بوليصة تأمين شاملة ومقايضة ، ولكي أحصل على المال ، أحتاج إلى إجراء ستة من هذه المعاملات على الأقل. من أجل البساطة ، دعونا نستبعد الهيكل والمبادلة ، مع ترك معدات إضافية وربحية فقط من كل سيارة. ونحن نتفق أيضا على أن الوضع وهمية تماما.

لذلك ، يأتي عميل لي ، يريد شراء سيارة جديدة. أنا أعمل معه ، حدد احتياجاته ، أرشده خلال جميع مراحل البيع واختر السيارة المناسبة له. سيارة جديدة تكلف 850،000 روبل. تم تصميم السوق بحيث يسأل العملاء السؤال الأكثر منطقية حول الخصم المحتمل. الهامش على هذه السيارة هو ستة في المئة ، وهو 51000 روبل. يمكنني إدارة هذا المبلغ حسب رغبتي ، أي أنه يمكنني إعطاء العميل خصمًا على هذا المبلغ ، لكنني أفهم أنني لن أكسب شيئًا من هذه السيارة. من المهم بالنسبة لي أن يكون العائد على سيارة هو 30،000 روبل (850،000 - 51،000 + 30،000 = 829،000 روبل). وهكذا ، يلوح في رأسي مبلغ 829،000 روبل. يبدو أنه هنا - المبلغ الذي سأبيع به السيارة. لكن ما زلت بحاجة لبيع معدات إضافية مقابل 35000 روبل. بنفسي ، لقد حسبت بالفعل عقليا كيف سأبيع هذه السيارة ، وكيفية تقديمها إلى العميل. تبدأ المساومة. أسأل العميل عن السعر الذي يناسبه ، وما هي الهدايا التي يرغب في الحصول عليها. أقود العميل إلى السيارة في صالة العرض وأعرض خيارات مختلفة للمعدات الإضافية ، وبعد ذلك يبدو أنني أذهب إلى الرأس للموافقة على أفضل خصم للعميل. بالعودة ، أخبر العميل أنه لا توجد الآن خصومات رسمية. لكنني أفهم رغبة العميل في شراء سيارة بأرباح ممكنة وتقديم خيارين للمعاملة:

1. يبلغ سعر السيارة 851000 روبل ، بالإضافة إلى أن المشتري يتلقى هدايا بقيمة 10،000 روبل (دع العميل يريد إنذارًا كهدية). صالح العميل هو 10000 روبل.

2. سعر السيارة هو 864،000 بالإضافة إلى أن المشتري يتلقى هدايا بقيمة 35000 روبل (العميل يريد إنذار كهدية). لكنه يدرك أيضًا أنه يحتاج إلى إطارات شتوية وطلاء وحماية للمحرك. يدفع العميل قليلاً (13000 روبل) ، في حين أن الفائدة بالنسبة له هي بالفعل 21000 روبل ، وفي الوقت نفسه يحصل على كل ما يحتاج إليه.

في هذه الحالة ، سيطلب العميل خصمًا في المال ، لأنه يدرك أنه يمكن شراء معدات إضافية خارج وكالة السيارات بسعر أرخص. أقول إننا لا نستطيع تقديم خصومات نقدية (لا توجد خصومات رسمية في الوقت الحالي) ، ولدينا شروط لبيع كل سيارة يتم فحصها من قبل العلامة التجارية ، وفي حالة وجود تباين غير معقول بين سعر البيع وقائمة الأسعار ، فإن وكيل بيع السيارات سيواجه غرامة قدرها اثنين من تكاليف السيارة. يوافق العميل على تقديم الرقم الثاني. انها حقا تعمل في مكان ما في 50 ٪ من الحالات.

المواقف التي رفض فيها العملاء شراء سيارة لم تخيب ظني كثيرًا ، كما فهمت أنه عند بيع سيارة "عارية" ، فإن راتبي سيعاني أكثر مما لو لم أبيعه على الإطلاق. كمدير ، كنت أحاول دائمًا فرض شروط شراء كانت مفيدة لي.

لكن هذا يحدث بطريقة أخرى: قد يكون المدير غير متمرس (أو ضعيف) ولا يعرف كيف يحسب مسبقًا شروط البيع المربح لنفسه. يمكن لمدير مثل بيع سيارة "عارية" إلى عميل بأعلى خصم ممكن. عند زيارة أحد وكلاء السيارات ، يحتاج العميل إلى تخمين المدير الجشع والناجح ، وأي شخص يمكن أن يكون عازمًا على ظروفه وشراء سيارة مربحة قدر الإمكان. كقاعدة عامة ، يعد المديرون الذين يتابعون بسهولة طلب العميل مديرين متدربين. لا يزال هؤلاء الشباب لا يفهمون كيفية تنظيم "أعمال السيارات" ، فهم بحاجة إلى "مبيعات من أجل المبيعات" ، ونتيجة لذلك يكون المتدربون على استعداد "لدمج" السيارات مع العميل بشروط مواتية للأخير. الجانب الآخر من هذه العملة هو أن المتدرب يمكنه "الفوضى" في عملية شراء سيارة بسبب قلة خبرته وجهله ، ويمكن أن يكون هناك الكثير من الخيارات لمثل هذه "العضادات". على سبيل المثال ، قد ينسى المتدرب شراء TCP في الوقت المحدد أو إعداد السيارة لإصدارها ، ويمكن للمتدرب تعيين يوم الإصدار في يوم إجازته ونسيانها ، ويمكن للمتدرب أن يخلط بين العميل وعميله الآخر وسيحصل على معدات إضافية خاطئة وما إلى ذلك.

ويقدر لبيع السيارات مدير الرواتب

إذا كنت تبيع ست سيارات شهريًا بأعلى الخصومات الممكنة وبدون أي خدمات إضافية ، فسوف أحصل على راتب قدره 6000 روبل فقط. إذا ربحت 30،000 روبل "إلزامي" على كل سيارة ، فسوف يرتفع راتبي ، ولكن ليس إلى حد كبير ، بمبلغ 13200 روبل. إذا بدأت في بيع معدات إضافية بسعر 35000 روبل لكل سيارة ، فسيكون راتبي أكثر من الضعف وسيساوي مبلغ 28950 روبل. ولكن إذا بدأت في بيع 12 سيارة شهريًا بهامش جيد وكمية جيدة من المعدات الإضافية ، فإن راتبي سيصل إلى مستوى مناسب لموسكو وسيكون 66،300 روبل. بعد أن أضيفت مناصب مثل Casco و CTP و trade-in ، سوف أضع بضعة آلاف روبل في بنك العائلة الخنزير (إجمالي مبلغ 74،400 روبل). وإذا كنت أرغب في كسب المزيد ، فسوف يتعين علي بيع السيارات بدون خصومات (في السطر الأخير ، يتم احتساب الراتب على أساس الأرباح من كل سيارة بمبلغ 50،000 روبل). عندها فقط سيتم الحصول على مبلغ قيمته 93،600 روبل. الحسابات ، بالطبع ، كلها تقريبية ، لم أكن آخذاً في الحسبان مراكز المكافآت ، ولكن يمكن فهم المعنى العام لتشكيل راتب المدير.

في الحالات التي يكون فيها السوق جاهزًا لاستيعاب السيارات بشكل جماعي ، قد تكون إدارة الوكلاء "وقحة" إلى حد ما وتتوصل إلى شروط خاصة لبيع السيارات. أتذكر الموقف عندما تم المبالغة في تقدير سعر التقاطع الياباني الذي تم عرضه لأول مرة في السوق الروسية بمقدار 80،000 روبل (للسيارات المتوفرة). إذا أراد العميل شراء سيارة وفقًا لقائمة الأسعار ، فقد طُلب منه طلب سيارة والانتظار لمدة ستة أشهر تقريبًا. كان لدى المنافسين لوكلائنا لبيع هذا الكروس عروض مماثلة. ولكن حتى مع الأسعار المتضخمة ، فقد تم بيع هذه السيارات بشكل جيد للغاية ، وكان العملاء على استعداد لدفع مبالغ زائدة. مثل هذه المواقف شائعة بما فيه الكفاية ، خاصة مع المنتجات الجديدة أو أكثر الكتب مبيعًا. يمكن لإدارة الوكلاء مبتذلة زيادة السعر ، يمكن أن تلزم العميل لشراء معدات إضافية بمبلغ كبير ، يمكن أن "تحفيز" التأمين باهظة الثمن. لا فائدة من تقديم شكوى إلى ممثل ماركة السيارات في مثل هذه المناسبات. سوف يكتشف الوكيل دائمًا كيفية تبرير نفسه.
العنوان - كم في هذا الصوت ...

بعد أن أمضيت أربع سنوات من العمل مع الوكلاء الرسميين ، أقسمهم إلى فئتين: كبير - كلهم ​​يعرفونهم ، يبيعون الكثير من العلامات التجارية ، وأخرى صغيرة - تاجر سيارات صغير ، عادة ما يكون "مونوماركا". لدى كبار المتعاملين مبالغ كبيرة من الأموال في التداول ، ولديهم دائمًا تقريبا TCP (جواز سفر مركبة) لجميع مركبات المستودعات. لكن إذا كان الموزع صغيرًا ، فلن يكون لديه أموال كثيرة ، وعلى الأرجح لن يكون TCP متاحًا. سيتعين على العميل سداد دفعة مقدمة والانتظار لبعض الوقت (عادة ما يكون هذا يوم عمل واحد أو يومين).

في هذه الحالة ، قد يكمن هذا الإزعاج في انتظارك: يريد العميل شراء سيارة ، السيارة الضرورية في مستودع الوكالة ، لكن لا يوجد بروتوكول TCP. يوضح المدير أنه إذا كنت تدفع بالكامل مقابل السيارة ، فسيتم شراء TCP غدا وفي المساء سيكون من الممكن قيادة سيارة جديدة. يدفع العميل كامل المبلغ. يشرح المدير الموقف في المحاسبة ، ويعد المحاسب بشراء TCP لهذه السيارة في اليوم التالي. ولكن في اليوم التالي ، يتم إغلاق قسم حسابات الأموال هذا ، على سبيل المثال ، الديون الأخرى لبيع السيارات ، والتي تراكمت في وقت سابق. "المدقع" في نظر العميل هو المدير. لكن العميل ليس لديه خيار آخر ، وسوف ينتظر على الأرجح. قد تختلف التواريخ. في ذاكرتي ، أطول فترة انتظار كانت حوالي عشرة أيام.

هناك استثناءات ممتعة - وقد يكون لدى تاجر صغير برنامج TCP متاح. ماذا يعني هذا؟ إما موقف بريء عندما تم شراء TCP من مكتب تمثيلي عن طريق الخطأ ، أو تم إعداد TCP للبيع لعميل رفض في اللحظة الأخيرة السيارة.

انتبه إلى السيارات "الفاشلة"

لماذا يحدث الفشل؟ كقاعدة عامة ، لسبب سلبي: تحولت سيارة التسليم إلى عيوب كبيرة (الخدوش والخدوش وما إلى ذلك). إذا قدم لك تاجر صغير سيارة تحتوي على مواد PTS ، فقم بفحصها بعناية قبل الشراء.
خطة تاجر قبل الوكلاء وفوائد العملاء المحتملة

هذا هو السبب في أنك لا يجب أبدًا شراء سيارة جديدة بقرض سيارة.

ربما لا يوجد سائقون لا يحلمون بسيارة جديدة. وجود سيارة جديدة هو طقوس خاصة بالنسبة للكثيرين. يأمل كل بالغ تقريبًا في أن يشعر على الأقل مرة واحدة في العمر بالمشاعر التي تنشأ عند شراء سيارة جديدة وامتلاكها. عند شراء سيارة جديدة ، تحصل على مشاعر لا تصدق ترتبط بالرضا وتزيد من وضعك في عيون الآخرين. Именно это приводит большинство людей к решению купить новый автомобиль.

К сожалению, чаще всего подавляющему большинству водителей не хватает денег на покупку новой машины. В итоге многие люди вынуждены оформлять автокредит или лизинг. Они по сути совершают заведомо невыгодную для себя сделку, которая приводит к огромным потерям денежных средств в будущем. Так почему же нельзя покупать автомобиль в кредит?

1) Ужасные потери денежных средств

شراء سيارة جديدة ككل هو استثمار سيء. وكذلك معظم الاستثمارات السيئة في البورصة ، والتي تؤدي إلى خسائر ناتجة عن شراء سريع للأسهم أو السندات. وكقاعدة عامة ، ترتبط الاستثمارات السيئة بمشاعرنا ، وفي الواقع ، فإنها تغلق المنطق والحساب البارد وعقلنا بشكل طبيعي.

هل اهتمت بإعلانات السيارات الجديدة على التلفزيون أو على الإنترنت أو الراديو أو الإعلان المباشر عن وكلاء السيارات؟ وكقاعدة عامة ، فإن معظم إعلانات السيارات تستهدف عواطفنا. على سبيل المثال ، غالبًا ما تعلن شركات السيارات عن نموذج جديد ، مما يشير إلى أنه عند شراء سيارة ستحصل على الكثير من الأحاسيس الجديدة وتجربة قيادة مذهلة.

يتم إغراءنا أيضًا بالتركيز على بعض الوظائف والخيارات الجديدة. من حيث المبدأ ، تكون مهمة أي إعلان تلقائي مهمة بسيطة - للتحايل على منطقنا وعقلنا ، وإحداث عواطف. في وكلاء السيارات ، يتم أيضًا استخدام الأساليب الخفية لترويج المبيعات مع التخفيضات الزائفة ، عند إضافة مبلغ معين عن قصد إلى سعر المصنع الموصى به ، والذي يصبح فيما بعد خصمًا. غالبًا ما يفرض تجار السيارات على السيارات خيارات إضافية تزيد تكلفتها عن المستويات التقليدية التقليدية.

بالمناسبة ، قليل من الناس يعلمون ، كقاعدة عامة ، أن شركات صناعة السيارات خارج تجارة التجزئة للسيارات الجديدة ، وبالتالي لا توفر خصومات المصنع لمستهلكي التجزئة. لذلك ، فإن جميع الخصومات التي يتم تقديمها لك في الصالون هي تسويق لبيع السيارات.

لذا ، قبل أن تؤمن بأفضل عرض يفرضه عليك مدير بيع السيارات ، فكر فيما إذا كان من الممكن إدارة أعمال مربحة تقدم باستمرار خصومات كبيرة للعملاء. تذكر أنه في معظم الحالات ، تكون الخصومات في معرض بيع السيارات وهمية.

لذلك فإن أي عمل تجاري للسيارات يعتمد في المقام الأول على مشاعر العميل ، الذي ، بفضل شركة تصنيع السيارات وتجار السيارات ، كقاعدة عامة ، يقطع رأيه لفترة من الوقت ، مما يؤدي به إلى شراء طفح. بعد كل شيء ، السيارات ليست منتجات نشتريها كل يوم. لذلك ، تتمثل مهمة أي وكيل لبيع السيارات في تحقيق أكبر قدر ممكن من الأرباح لكل عميل.

لسوء الحظ ، فإن جميع المزايا التي وعدنا بها عادة في المقصورة والعديد من الخيارات الإضافية المفروضة على مشتري السيارات الجديدة ، تؤدي في النهاية إلى خسارة أكبر في المال على المدى الطويل. خاصة عندما يتعلق الأمر بشراء سيارة عن طريق الائتمان.

دعنا نحلل مدى سوء شراء سيارة جديدة باستخدام قروض السيارات ، على سبيل المثال من الحسابات لدينا:

لنفترض أنك تريد شراء سيارة تستحق 1،000،000 روبل. نأخذ رقمًا دائريًا على وجه التحديد حتى يسهل إدراك جميع الحسابات في مثالنا.

وهكذا ، ليس لديك ما يكفي من الأموال الشخصية لشراء سيارة جديدة نقدًا وتقرر أخذ قرض. دعنا نقول لديك فقط 20 في المئة مدخراتك الشخصية لشراء سيارة جديدة. في هذه الحالة ، تحصل على قرض بمبلغ 800000 روبل ، دفع إلى تسجيل النقدية 200000 روبل كدفعة مقدمة.

دعونا نتخيل أنك محظوظ وقد وجدت عرضًا رائعًا في السوق من خلال إصدار قرض بمعدل 14 في المئة سنويا. على الرغم من أنه يجدر إدراك أنه من الصعب جدًا العثور على مثل هذه الأسعار الائتمانية عند شراء سيارة في الوقت الحالي.

بعد ذلك ، تخيل أنك قد أصدرت قرضًا لمدة 5 سنوات. بالمناسبة ، قبل الأزمة ، كان مصطلح قروض السيارات هو الأكثر شيوعًا في سوق السيارات الروسي.

الآن دعونا نحسب المبلغ الذي ستدفعه شهريًا للحصول على قرض بعد شراء سيارة جديدة بقرض سيارة. لذلك وفقا للحسابات سوف يكون دفع قرض السيارة الشهري 18.615 روبل.

نتيجةً لذلك ، بالنسبة إلى مدفوعات الأقساط السنوية (نفس الدفعة الشهرية طوال مدة القرض) لمدة 60 شهرًا ، سوف تدفع مبالغ زائدة على قرض سيارة 316،876 روبل .

نظرًا لمتوسط ​​الراتب في بلدنا ، فإن هذا الدفع طبيعي جدًا للعديد من الأسر. خاصة بالنسبة للعائلات التي تعيش في مدن كبيرة في روسيا ، وفي حالة عمل العديد من الأشخاص في الأسرة. وهذا هو السبب في أن العديد من الأشخاص الذين يسجلون قرض سيارة ، نتيجة لذلك ، يصبحون رهائن للمؤسسات المصرفية ، ويدفعون فائدة مفترسة لاستخدام أموال الآخرين بموجب اتفاقية قرض.

انظر مرة أخرى إلى رقم الدفع الزائد:

316،876 روبل

يرجى ملاحظة أن هذا المبلغ الزائد لا يشمل تكاليف سياسة كاسكو ، التي تضطر إلى شرائها طوال فترة اتفاقية القرض. أيضًا ، لا تأخذ حساباتنا في الاعتبار مختلف العمولات المصرفية عند التقدم بطلب للحصول على قرض ، مع السداد المبكر ، مع زيادة مبلغ الدفع الشهري ، إلخ.

بالنظر إلى تكلفة سيارة بقيمة مليون روبل ، فإن معدل القرض المقبول تمامًا البالغ 14 في المائة بعد انتهاء مدة قروض السيارات البالغة خمس سنوات يصبح أمرًا مفترسًا.

في الواقع ، في الواقع ، يمكنك شراء سيارة ل 1،316،876 روبل .

الآن ، دعونا نضيف إلى حسابنا أهم الأعمال القذرة ، والتي يفضل جميع تجار السيارات التزام الصمت عند العمل مع مشتري السيارات الجديدة. فهو يقع في حوالي انخفاض قيمة السيارة مع مرور الوقت. والحقيقة هي أن أي سيارة جديدة بعد أن غادرت لأول مرة بيع السيارات تبدأ في الحصول على أرخص كل يوم.

نتيجة لذلك ، وفقًا للإحصاءات ، في المتوسط ​​، في السنة الأولى من التشغيل ، تصبح السيارة الجديدة أرخص بنسبة 22٪. وكم تعتقد أن السيارة سوف تصبح أرخص بعد 5 سنوات وبعد ، على سبيل المثال ، يتم سداد الديون المستحقة على قرض السيارة بالكامل؟

في المتوسط ​​، من المرجح أن تنخفض تكلفة السيارة 55 في المئة. هذا يعني أن السيارة التي كلفت أكثر من 1،000،000 روبل الذي دفعته 1،316،876 روبل (بالإضافة إلى Casco ، الضرائب ، Osago ، وما إلى ذلك) ، بعد سداد القرض سيكلف تقريبًا 550،000 روبل. و لا تنسى ، سوف تكلف السيارة إذا كانت في حالة ممتازة ، دون أي مشاكل فنية و أضرار خارجية.

هذا يعني أنه بالإضافة إلى حقيقة أنك ترمي 18.615 روبل شهريًا في مزبلة القمامة ، فإنك أيضًا تخسر أموالًا بشكل كبير كل شهر لتقليل القيمة السوقية لسيارتك.

نعم ، بالطبع ، سوف تخسر فقط عندما تبيع السيارة ، ولكن تفكر في ذلك ، لأنه يجب أن يتم ذلك عاجلاً أم آجلاً. وإذا حدث ذلك ، على سبيل المثال ، بعد مرور خمس سنوات على امتلاك سيارة ، فحينئذٍ ، كما قلنا ، بالإضافة إلى الدفع الزائد للحصول على قرض ، سوف تحصل ، بعد البيع ، على نصف تكلفة السيارة على الأقل.

أنا أفهم أن البعض قد يعترض بقوله: "مهلا! لا يهمني انخفاض تكلفة سيارتي ، ولن أبيعها أبدًا".

ليس لدي أي شيء ضد أي رأي. إذا كان هذا يجعل الناس يشعرون بالتحسن ، والمبالغة في دفع سيارة على سبيل الإعارة وخسارة بسعر السوق ، فمن المحتمل أن يكون ذلك أفضل. لكن تذكر أن كل هذا ، بطبيعته ، شراء سيارة بالائتمان هو استثمار مدمر للخسارة.

هنا مثال جيد. دعنا نقول أنك تريد شراء Bik Mac من ماكدونالدز. لديك خياران للشراء: الدفع نقدًا أو استلام طلب ائتمان ، دفع قرش واحد شهريًا مقابل Bik Mac لمدة عامين. نتيجة لذلك ، في الأساس ، ستدفع ضعف هذا المبلغ مقابل Bik Mac. كما ترون ، فإن الشراء النقدي لأموالك هو أكثر ربحية.

في كلتا الحالتين ، عند شراء منتج ماكدونالدز ، لن تتاح لك الفرصة لإعادة بيعه. أي خيار لشراء Bik Mac أكثر معقولية وربحية؟ شراء منتج طبيعي مقابل نقود. في الواقع ، في هذه الحالة ، لا تربط نفسك بالدين لفترة طويلة من الزمن ولا تبالغ في دفع ثمن البضائع التي استنفدت قيمتها المالية لفترة طويلة.

هذا هو الحال مع السيارات. حتى لو كنت لن تبيع سيارتك التي تم شراؤها عن طريق الائتمان ، فسيفضل الشراء بأموالك الخاصة.

إذا كنت ، مثل معظم السائقين ترغب في بيع سيارة مستعملة ، فعندما قلنا ، استعد لخسارة الكثير من المال. وهذه ليست كل الخسائر التي تنتظرك. بعد كل شيء ، بعد بيع سيارتك ، عليك أيضًا شراء شيء ما في المقابل. وعلى الأرجح سوف ترغب في شراء سيارة جديدة مرة أخرى.

ولكن بما أنك ستبيع بعض المال بعد بيع سيارة مستعملة ، فلن يكون لديك ما يكفي من المال لشراء سيارة جديدة. وبالتالي ، يجب عليك إضافة مبلغ كبير إلى العائدات من أجل شراء سيارة جديدة مرة أخرى. وكما هو الحال دائمًا ، فإن قانون الخلاص سيتصرف وينفذ. ربما لن يكون لديك ما يكفي من المال لشراء سيارة جديدة مرة أخرى ، وسوف تضطر إلى التقدم بطلب للحصول على قرض سيارة كما كان من قبل ، وربط نفسك مع عبودية أخرى.

2) أنت لست حقا المالك الكامل للسيارة

دعونا نتخيل أنك اشتريت سيارة عن طريق الائتمان. يظهر اسمك الكامل في برنامج التعاون الفني للسيارة ، وأنت سعيد للغاية ، بعد تسجيل السيارة مع شرطة المرور ، اصطحب جواز سفر المركبة إلى البنك كضمان للقرض. تعتبر نفسك بطبيعة الحال مالك سيارة كامل المواصفات. بعد كل شيء ، هو مؤطر باسمك. لكن حقوقك كمالك محدودة. بعد كل شيء ، في الواقع ، من دون إذن من البنك ، لا يمكنك بيع سيارة وتنفيذ أي إجراءات معهم يمكن لأصحاب السيارات الكاملين الذين اشتروا سيارة بأموالهم الخاصة القيام بها.

تكمن المشكلة في ما يلي ، بعد إصدارك قرض سيارة في البنك ، فقد أبرمت اتفاقية تعهد السيارة لمدة القرض بالكامل. نتيجةً لذلك ، لن تصبح مالكًا لسيارة كاملة إلا عندما تستقر تمامًا مع مؤسسة مالية.

وبالتالي ، طوال مدة اتفاقية القرض ، ستكون حقوقك في السيارة محدودة للغاية.

لسوء الحظ ، عند التقدم بطلب للحصول على قرض ، الناس ، كقاعدة عامة ، متفائلون بالمستقبل. على الرغم من أنك تحتاج إلى أن تتذكر أنه عند تقديم قرض ووضع توقعات للمستقبل ، يجب أن تنظر دائمًا إلى هذا المستقبل بشكل متشائم. بعد كل شيء ، ربما في المستقبل سوف تفقد وظيفتك أو سوف تفلس عملك. ماذا بعد؟ هل يمكنك الاستمرار في سداد القرض؟

أو ، إذا فقدت وظيفتك ، تتوقع العثور على وظيفة أخرى بسرعة. هل أنت متأكد من أنه في ظل الظروف الاقتصادية الصعبة في الدولة ستجد بسرعة وظيفة لا تقل فيها الأرباح عن سابقتها؟ لا أوصي بالاعتماد عليه. دائما نعول على الأسوأ. لذلك يمكنك تقليل مخاطر التخلف عن السداد على القروض أو حتى رفض شراء سيارة عن طريق الائتمان مقدمًا.

أنت تدرك أنه في حالة التوقف عن سداد القرض ، يحق للبنك سحب الضمان من جانبك كدفع للدين. هل تعرف ما هو الأسوأ؟ إذا كانت لديك سيارة مأخوذة منك ، فمن المحتمل أن تخسر كل الأموال التي تم دفعها عن طريق قرض شهري للبنك.

لذلك ، كما ترون ، يرتبط شراء سيارة بالائتمان بمخاطر معينة. لا تظن أن شراء سيارة عن طريق الائتمان هو صفقة سيئة للغاية من نواح كثيرة؟

نعم ، بالطبع ، عندما يشتري الناس شيئًا ما بالائتمان ، يمكنهم شراء شيء ما اليوم. أيضا ، المدفوعات الشهرية القرض يعلمنا المسؤولية المالية والادخار. القرض مثير للاهتمام بشكل خاص للأشخاص الذين لا يعرفون كيفية توفير المال ، وتبديد دخلهم على مختلف السلع غير الضرورية. ولكن هذا لا يعني أن هؤلاء الناس بحاجة لشراء سيارة عن طريق الائتمان. بعد كل شيء ، كما قلنا بالفعل ، فإن شراء سيارة بالتقسيط يعد صفقة سيئة للغاية.

3) من المرجح أن ينتهي ضمان السيارة في وقت أبكر مما تدفعه في قرض السيارة

معظم الناس يشترون سيارات جديدة بسبب حقيقة أنهم لا يريدون صداعًا وعدم يقين عند امتلاك سيارة مستعملة. بعد كل شيء ، بعد شراء سيارة جديدة ، يعتقد الكثيرون منا أنهم لا داعي للقلق بشأن حالتها الفنية ولا تقلق بشأن كيفية اتصال المالك السابق بهذه السيارة.

أيضا ، يخشى الكثير من الناس شراء السيارات المستعملة بسبب العدد الكبير من بائعي المخادعين. في النهاية ، يريد الناس راحة البال عند امتلاك سيارة ، وشراء سيارة جديدة لهم بأنفسهم برائحة فريدة في معرض بيع سيارات ، وحتى مع ضمان المصنع.

لكن في وقت شراء سيارة جديدة ، يعتقد عدد قليل منا أن ضمان السيارة لن يستمر إلى الأبد. الوقت يمر بسرعة كبيرة وليس لديك الوقت للنظر حول كيفية انتهاء ضمان المصنع للسيارة. أيضًا ، بعد شراء سيارة جديدة ، ستدرك بسرعة كبيرة أن رائحة الجدة اختفت تدريجيًا في مكان ما من داخل سيارتك.

حاليًا ، يبلغ متوسط ​​مدة ضمان المصنع للسيارات التي تباع في روسيا 3 سنوات. وفقًا لذلك ، بعد إصدار قرض سيارة ، على سبيل المثال ، لمدة 5 سنوات ، ستستمر في سداد القرض لمدة عامين آخرين بعد انتهاء صلاحية الضمان الخاص بسيارتك. نتيجة لذلك ، ستجد نفسك في نفس الموقف تمامًا كما لو كنت قد اشتريت سيارة مستعملة.

وعلى الأرجح ، بعد انتهاء الضمان ، ستقدم لك السيارة بالتأكيد مفاجأة مرتبطة إما بالاستبدال المخطط لقطع غيار باهظة الثمن ، أو بنوع من الإصلاح باهظ الثمن. لذلك ، بالإضافة إلى المدفوعات الشهرية على القرض بعد انتهاء الضمان للسيارة ، الاستعداد لتكاليف إضافية كبيرة.

أيضًا ، لا تنسَ أنه خلال فترة الضمان ، ستقدم أيضًا أموالًا كثيرة للصيانة المجدولة للماكينة في المركز الفني للوكيل.

4) شراء سيارة مستعملة أفضل بكثير

أقر وأوافق على أن رأيي قد يكون متحيزًا للغاية. ومع ذلك ، فإن منطقي في الظروف الاقتصادية الحالية في بلدنا له ما يبرره. الأمر كما يلي ، حتى لو كان وضعك المالي يسمح لك بشراء سيارة جديدة عن طريق الائتمان ، فسيكون شراء سيارة مستعملة أكثر ربحية. على سبيل المثال ، 2 سنة.

أولاً ، شراء سيارة مدتها سنتان سوف تتجنب حدوث انخفاض كبير في سعر سيارة جديدة في السنوات الأولى من الملكية.

ثانياً ، من المحتمل أن تشتري سيارة تم فيها بالفعل تحديد جميع عيوب المصانع أو نوع من الزواج. وإلى جانب ذلك ، من حيث المبدأ ، يمكنك شراء سيارة جديدة مع انخفاض عدد الكيلومترات. بالإضافة إلى ذلك ، في غضون بضع سنوات من امتلاك آلة مستعملة ، لن تخسر الكثير في سعر السوق.

بما في ذلك ، النظر في السيارات المستعملة بالمقارنة مع السيارات الجديدة ، سيكون لديك مجموعة كبيرة من المركبات مع مجموعة كاملة. وعلى الأرجح مع مجموعات من إطارات الشتاء والصيف.

أيضا ، يمكنك تغيير السيارات المستعملة كل بضع سنوات عن طريق شراء ماركات وموديلات مختلفة دون أن تفقد كميات كبيرة من البيع. نتيجة لذلك ، ستحصل على تجربة امتلاك سيارات مختلفة. توافق على أن هذا أفضل من شراء سيارة جديدة وفقدان نصف قيمتها في غضون بضع سنوات ، وبالإضافة إلى ذلك ، في حالة قرض السيارة الذي ستدفعه لمدة 5 سنوات ، دفع مبالغ زائدة للبنك.

نعم ، بالطبع ، يرتبط شراء أي سيارة مستعملة بخطر شراء سيارة مكسورة أو مشكلة. ولكن يمكن لكل مشتر تقليل هذه المخاطر إلى الصفر تقريبًا عن طريق بناء عملية البحث عن وشراء سيارة مستعملة بشكل صحيح.

أولاً ، للبدء ، فكر في جميع عروض تجار السيارات لبيع السيارات المستعملة. نعم ، يجب أن تدفع مبالغ زائدة مقابل الوكلاء ، ولكن في معظم الحالات ، الأمر يستحق ذلك. على الرغم من أن هناك حالات عندما تجار بيع السيارات السيئة. لكن هذا على الأرجح استثناء.

يمكنك قراءة المزيد حول كيفية شراء سيارة مستعملة في موادنا:

ومع ذلك ، في مثل هذه الحالة ، يمكنك استئجار متخصصين يساعدونك في العثور على سيارة مستعملة جيدة لك. لكن تذكر أنه من المستحسن الاتصال بهؤلاء الأشخاص بناءً على توصيات أصدقائك الذين تقدموا بالفعل بطلب للحصول على هذه الخدمات. خلاف ذلك ، فأنت لا تخاطر بالدفع فقط من دون جدوى مقابل خدمات الاختيار ، ولكن من الممكن أيضًا شراء سيارة ذات مشاكل.

ماذا تفعل إذا كنت ترغب في شراء سيارة ، لكن لا يوجد مال حتى مقابل سيارة مستعملة جيدة؟

نعم ، أنت تقول ، من الناحية النظرية ، كل شيء منطقي وصحيح. وفي الحياة ، غالبًا ما يكون كل شيء أكثر تعقيدًا. لا أزعم أنه في الواقع ، بالنسبة لمعظم الروس ، فإن شراء سيارة على نفقتهم الخاصة يبدو وكأنه حلم صعب المنال. لكن السبب الرئيسي لذلك ، بطبيعة الحال ، يكمن في الدخول المالية للسكان ، والتي تترك في بلدنا الكثير مما هو مرغوب فيه ، علاوة على ذلك ، عندما يصبح كل شيء حوله أكثر تكلفة. كيف بعد ذلك لتحقيق حلمك وشراء سيارة؟ بعد كل شيء ، في هذه الحالة ، يصبح قرض السيارة القشة الوحيدة؟

بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون الجميع على دراية مالية وفهم أن شراء أي منتج على الائتمان يؤدي دائما إلى رمي المال. بعد كل شيء ، لا توجد قروض وأقساط مجانية. لاستخدام أموال الآخرين ، تحتاج دائمًا إلى الدفع ، والكثير.

يجب أن تفهم أيضًا أن شراء سيارة جديدة (خاصةً عندما لا يكون لديك ما يكفي من المال لشرائها) على الائتمان أمر غير عملي وغير منطقي.

في هذه الحالة ، من الأفضل التوقف عن شراء سيارة مستعملة. خاصة في ظروفنا الاقتصادية الصعبة للبلاد.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال لشراء سيارة مستعملة جديدة ، فهل من الأفضل تأجيل هذا الشراء في المستقبل ، أو مجرد شراء سيارة رخيصة قديمة ، أو حتى رفض النقل الشخصي لفترة من الوقت؟

بعد كل شيء ، لماذا تدفع للبنك للحصول على قرض سيارة ، إذا أمكنك ، من حيث المبدأ ، التوفير المستقل لسيارة مستعملة ممتازة تجعل أموالك تعمل بهذه الطريقة. Согласитесь, это намного разумней. Вы считаете, что не умеете копить? Но это не причина, чтобы вешать на себя кабалу 5-летнего кредита.

На самом деле каждый может накопить на автомобиль, откладывая ежемесячно в принципе те же платежи, которые вы готовы оплачивать за кредит. Лучше всего, если вы будете откладывать на банковский вклад, который открыт по фиксированным процентам с капитализацией.

دعونا نحسب معًا مقدار الأموال التي يمكنك توفيرها إذا فتحت إيداعًا مصرفيًا لمدة 5 سنوات بنسبة 6 في المائة من نسبة الرسملة الجاهزة مع إمكانية التجديد الشهري.

وتخيل أنك فتحت وديعة عن طريق القيام بذلك 18000 روبل كدفعة مقدمة. دعنا نقول أن معدل الإيداع لكامل مدة الإيداع سيكون 6 بالمائة من المبلغ النهائي. يضاف دخل الوديعة الشهرية إلى مبلغ الوديعة الرئيسي.

لنفترض أننا سوف إيداع شهري قدره 18000 روبل. نتيجة لذلك ، أكثر من 5 سنوات من المساهمة سنوفر 1،261،915 روبل . من هؤلاء ، سيكون أموالنا 1،062،000 روبل و 181،915 روبل فائدة على الودائع.

توافق على أن هذا أفضل بكثير من الحصول على قرض ودفع مبالغ زائدة عن 300000 روبل ، بينما تفقد تكلفة سيارة جديدة بعد 5 سنوات من الملكية.

الشيء الرئيسي هو أن نفهم أنه عندما تصدر قرضًا فإنك تبيع مستقبلك. وهذا هو ، تبدأ في العيش على الائتمان. صدقنا ، إنها تسبب الإدمان وغالبًا ما تحجب عقلك.

نأمل أن تساعد حساباتنا شخصًا على اتخاذ القرار الصحيح.

جوهر عمل إعادة البيع

معنى عمل أي رجل أعمال في جني الأرباح. من المرغوب فيه أن يكون أكبر حجم ممكن وأن يتحقق بأسرع وقت ممكن. هذه هي الطريقة التي يمكنك كسب المال من إعادة بيع السيارات: اشترت ، بيعت ، اشترت مرة أخرى وبيعت مرة أخرى.

جوهر العمل هو الحد الأقصى للأسعار عند الشراء والمبالغة في البيع عند البيع. بالطبع ، هذا مثالي. من أجل "عدم تجميد" الأجهزة وعدم تداول الأموال ، يجب تعلم الكثير.

ما تحتاجه للعمل

تنظيم عمل تجار السيارات وغيرهم من المهنيين (الكيانات القانونية) يتطلب نهجا شاملا. تحتاج إلى التسجيل ، الترخيص ، منصة التداول ، موظفي المبيعات والصيانة المدربين. للمواطنين العاديين ، الرغبة وحدها ليست كافية. ستكون هناك حاجة إلى معرفة ومهارات معينة وبالطبع الحظ. علينا أن نتعلم أن نحدد بدقة:

بادئ ذي بدء ، يجب أن تكون قادرًا على تقييم القيمة الحقيقية لأي سيارة.

قبل أن تشتري شيئًا لمزيد من التنفيذ ، يجب أن تتعرف على تفضيلات المشترين المحليين وتفهم ميزات السوق.

يجب أن نتصرف كمشتري وبائع ، لذلك من المهم دراسة سيكولوجية كلاهما. يجب أن يتعلم البائع التعرف في لمحة.

لن يكون لديك موظفين. سوف صيانة ما قبل البيع للقيام بذلك بنفسك. تحتاج إلى فهم المشكلات الفنية ، وسوف يستغرق وقتًا أطول إذا كنت مبتدئًا. من الصعب تحضير سيارة مضروبة للبيع ، لكن بدون معرفة ومهارات جادة تكون غير واقعية.

سيكون لديك لأداء عمل قسم المبيعات بشكل مستقل ، والتي لن تفعل ذلك أيضا. تحتاج إلى معرفة كيفية كتابة الإعلانات بشكل صحيح ، وتحديد بدقة السعر الذي يمكنك شراء وبيع سيارة. يؤثر الطلب الموسمي على التسعير ويجب أيضًا استكشافه. من المهم أن نفهم إلى أي مدى يمكنك المساومة.

سيكون عليك أيضًا فهم الفروق الدقيقة في معاملات التسجيل والأمان. قبل أن تبدأ مشروعك التجاري الخاص ، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان يمكنك القيام بهذا العمل. ابدأ بجزء من السيارة غير مكلفة ولا تحصل على قروض في البداية - لذلك تقل مخاطر فقدان كل شيء. استشارة البائعين ذوي الخبرة. احصل على وتعلم كيفية استخدام مقياس سمك.

سيكون عليك أن تتعلم الكثير. من المهم أن تستجيب بسرعة للعروض الجيدة ، ولكن الشيء الرئيسي هو عدم التسرع في اختيار السيارة والعميل بدقة.

أين وكيف لشراء آلات إعادة البيع

بعد معرفة السيارات التي من الأفضل شراؤها لإعادة البيع ، يمكنك الوصول إلى العمل. لكن عليك أولاً أن تقرر "مكان العمل". السيارات المستعملة يتم تداولها الآن ، كما يقولون ، في كل زاوية. يمكنك شراء سيارة:

  • مع اليدين في سوق السيارات أو عبر الإنترنت ،
  • في منطقة أخرى حيث الأسعار أقل
  • في الخارج،
  • في مزاد ، بما في ذلك الأجنبية ،
  • على autodismantling وهلم جرا.

بشكل عام ، أي موقع راسخ مناسب. هذا هو المكان الذي يوجد فيه العديد من البائعين والمشترين ، واختيار العروض كبير ، وضمان أمان المعاملات.

في سوق السيارات ، ماديًا أو افتراضيًا ، يمكنك مقابلة سكان المدينة الذين يرغبون في شراء أو بيع السيارات والتجار والمخادعين. مهمتك ليست أن تدع نفسك يخدع. الخيار هنا هو الحد الأقصى ، لكن خطر شراء سلة مهملات السيارات هو الأكبر. لمنع حدوث ذلك ، تحتاج إلى التحقق من:

اختبار القيادة مطلوب. تحتاج خلال الدورة إلى التأكد من أن السيارة تعمل بسهولة ، ولا تتوقف ، الصندوق يتحول بسلاسة ، وعلى الصدمات تتصرف السيارة بسلاسة ، ولا تقود عجلة القيادة إلى أي مكان. والمساومة ، لأن الربح الخاص بك يعتمد على ذلك. يمكنك التحقق من النظافة القانونية للسيارة لدى كاتب عدل ، على أساس شرطة المرور ، وعلى "Autocode" وما إلى ذلك.

في المنطقة مع انخفاض الأسعار

إذا كانت السيارة في مكان ما أرخص ، فإنه يستحق الاستخدام. إن رحلة لسيارة في منطقة مجاورة هي عمل مربح إذا كانت تكاليف النقل لها ما يبررها. لا تختلف عملية اختيار ومعالجة الصفقة. فقط ، لأسباب واضحة ، لا ينصح القيام بذلك وحده.

ما وراء البحار

السيارات في الخارج أرخص بكثير من سياراتنا. تحتاج فقط إلى النظر في تكلفة النقل والتخليص الجمركي. السيارات الأوروبية تشتهر بجودتها والسيولة. وعادة ما تكون في حالة جيدة ، ولكن لديها عدد الكيلومترات عالية. تعتبر السيارة ذات الأميال المنخفضة أغلى بكثير. هنا تحتاج إلى اختيار شيء بينهما.

من المستحسن العثور على بائع خاص. لن يخفي هذا أي شيء ، ويمكنك دائمًا المساومة عليه. خيار جيد هو صالون السيارات المستعملة. هنا ، قد يكون السعر أقل قليلاً ، بالإضافة إلى أن السيارة يجب أن تكون قد مرت التدريب قبل البيع. يمكنك أن تأخذ واحدة تتعرض للضرب ، ولكن مرة أخرى ، كل شيء يعتمد على النقل. كما أنه يستحق النظر في متطلبات GLONASS.

في الولايات المتحدة ، السيارات أرخص. لا يهتم عشاق السيارات المحليون بسياراتهم مثل الأوروبيين ، ولكن يمكن دائمًا العثور على حل وسط بين الحالة التقنية والتكلفة. عادة ، سيارة جديدة ، ولكن بأضرار طفيفة ، طرح الأمريكيون على الفور للبيع.

مجموعة كاملة من هذه السيارات هو الحد الأقصى وتكييفها للمستهلك المحلي. معظم المحركات مستنشقة ، والمربعات عبارة عن ماكينات كلاسيكية. الفظ يمكن أن يكون لائق ، حتى مع النفقات العامة. يمكنك القيام بكل العمل بنفسك أو بمساعدة الوسطاء.

في المزادات الأجنبية

طريقة أخرى شعبية لكسب معنا هي إعادة بيع السيارات من اليابان. هنا لا يمكنك الاستغناء عن وسيط (وهذا هو خصوصية المزادات المحلية). تتمثل مهمة المشتري في اختيار عرض في المزاد وإبرام اتفاقية مع شركة ستقوم بتقديم عطاءات وتسليمها ومسحها. يمكن حل السؤال الأخير بشكل مستقل عن طريق الاتفاق.

شراء سيارات مكسورة للترميم

هذا الخيار غير مناسب لبدء عمل تجاري. أولاً ، هناك حاجة إلى رأس مال إضافي ، وثانياً ، المعرفة التي بدونها لن تتغلب على الإصلاح بكفاءة. من المهم جدًا هنا ألا تتجاوز تكلفة الماكينة بعد الاستعادة المتوسط ​​في السوق. للقيام بذلك ، تحتاج إلى أن تكون على دراية جيدة في أسعار خدمات السيارات وقطع الغيار.

هناك خطر شراء سائل ، مخصص فقط للتخلص منه. ولكن هنا الخيارات ممكنة ، لأنه يمكن بيع السيارة في أجزاء. هناك العديد من المخاطر ، ولكن مع اتباع نهج كفء لتقييم المؤسسة ، فإن الربح سوف يتجاوز التوقعات.

مخططات آلة إعادة البيع

بعد شراء منتج مناسب ، عليك التفكير في كيفية بيعه. يمكنك البيع في السوق ، في معرض لبيع السيارات (لا نتحدث عن إعادة شراء عاجلة) ، وفقًا لإعلان على الإنترنت أو للمعارف والأصدقاء. هناك عدة خيارات لمعالجة المعاملة:

  • عقد البيع (DKP).
  • التوكيل الرسمي.
  • اتفاق العقد.

بموجب عقد البيع

إذا تم بيع السيارة لشخص عادي ، فإن الخيار الأكثر موثوقية لمعالجة المعاملة هو عبر DCT.

تم وضع العقد في الكتابة البسيطة ولا يتطلب التوثيق.

يجب أن تتضمن الاتفاقية المعلومات التالية:

  • بيانات جواز السفر للبائع والمشتري ،
  • وصف مفصل للجهاز ،
  • التزامات البائع
  • تاريخ نقل السيارة وتسجيل الملكية ،
  • التزامات الأطراف
  • تكلفة السيارة
  • شروط وطرق الحساب.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم في بعض الأحيان إجراء عملية نقل السيارة.

بموجب التوكيل العام

بموجب هذا المخطط ، يضع البائع توكيلًا عامًا للمشتري ، ويتلقى الأموال مقابل المفاتيح والمستندات. هذه طريقة سريعة لبيع سيارة ، لكن هناك بعض الفروق الدقيقة التي يجب مراعاتها. من الناحية القانونية ، لا تغير السيارة المالك ، مما يعني غرامات من كاميرات الفيديو ، إن وجدت ، وسيتعين على البائع دفع الضرائب. هذا الخيار مناسب للبيع العاجل أو للأصدقاء والأقارب - أولئك الذين لديهم ثقة.

وفقا لاتفاقية العمولة

عندما يتم عرض السيارة للبيع في المقصورة ، يتم وضع اتفاقية العمولة. أي أن شركة الوساطة تبيع سيارة لنسبة مئوية معينة من التكلفة أو تفرض رسومًا لتخزين البضائع وعرضها في السوق ، وتنعكس هذه الحقيقة في الاتفاقية.

يتم إبرام DKP مع المشتري بواسطة مالك السيارة أو الصالون بترتيب مسبق. يمكن إجراء التسوية بين الصالون والبائع على الفور أو بعد البيع المباشر. هناك مخاطر هنا ، لذلك يجب اختيار موقع بيع السيارة بعناية. الربح سيكون أقل ، وهذا الخيار مناسب لأولئك الذين لديهم دوران كبير.

استنتاج

في الختام ، نلاحظ مزايا أعمال إعادة البيع التلقائي:

  • ربحية عالية.
  • معدل الربح.
  • القدرة على الجمع بين العمل الرئيسي.
  • عدد كبير من المواقع ومنصات الإنترنت للشراء والبيع.
  • مجموعة واسعة من العروض في قطاعات أسعار مختلفة.

سلبيات جدا:

  • خطر على الاستثمارات الكبيرة ،
  • الحاجة إلى بعض المعرفة والمهارات ،
  • منافسة عالية
  • موسمية المبيعات.

في النهاية ، تجدر الإشارة إلى أن أي عمل ينطوي على مخاطرة. إذا كنت خائفًا ، فلا يستحق الأمر. ويمكنك تعلم كل شيء إذا كنت ترغب في ذلك.

شاهد الفيديو: القروض الخاصة بشراء السيارات في صباحيات (يوليو 2020).

Pin
Send
Share
Send
Send